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当我们和客户见面时,学会叙述简明扼要。无论是自我介绍还是介绍产品,都要简明,最好在两句话内完成。要引起对方的提问。语速一定要缓慢不拖沓。下面给大家分享一些关于销售人员应注意的说话技巧,希望对大家有帮助。
做销售应该怎么说话
1.语速适中,在谈判的过程中,一定要保持适中的语速,太快或者太慢,都会影响客户对销售员的影响,这样会增加自己的不自信,谈单成功几率也会降低。
2.音量适中,在交谈中,一定要注意控制你的音量,过高或者过低,都会让客户心生疑虑,或者降低对你的信任,只有适中的音量,才会让人更愿意交谈下去,成单才有希望。
3.巧用幽默感,幽默的人总是让人家放松戒备的心理,或者愿意多和你相处一会,对待客户,一些适当地幽默出现,也会缓解双方紧张的气氛,这样非常有利于谈判。
4.恰当的肢体动作,在面约时,销售员在介绍的过程中,可以充分利用自己的身体,来在恰当地场合做一些肢体动作,这样不仅会隐藏自己的紧张,也会让客户觉得你很有信心。
5.适当的修辞,学会用华丽的语言,让客户能够明白你的讲解,而不是一味地照本宣科,这样只会让客户觉得你准备的不够充分,或者根本不愿意继续聆听下去。
6.恰当地话要在恰当地场合说,说话是一门学问,如果你能够在这门学问中获取属于自己的知识,相信你在销售的道路上也会一帆风顺。
销售人员应注意的说话技巧
1. 不要直奔主题
销售人员不应该在会面后马上向客户推销,客户此时只是想了解更多的基本信息,而不想快速做出决定。此时,如果销售人员过于急功近利,反而会引起客户的反感,这将不利于彼此之间的进一步沟通。
2. 耐心倾听客户需求
倾听也是一种有效的沟通方式。如果想在最短的时间内给顾客留下深刻的印象,千万不要只顾自己高谈阔论,或者说一些无聊的话题让顾客感到无聊。
这时必须认真听取客户对产品的意见和要求,只有这样,才能进行有针对性的沟通。当然,在倾听的过程中,不可表现出漠视、冷漠的态度,而是要适当给予回应或表示赞同。
3. 注意察言观色
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2022销售人员应注意的说话技巧
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